隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷開(kāi)放，越來(lái)越多的國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，中國(guó)人不禁高呼：狼來(lái)了！狼來(lái)了，并不可怕，可怕的是至今還有很多的企業(yè)在彷徨，不知所措。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，也許我們可以通過(guò)政治手段來(lái)打狼，可在倡導(dǎo)公平競(jìng)爭(zhēng)的今天，我們卻不能這樣做，因?yàn)榈胤奖Ｗo(hù)本身就是一種“歧視”，沒(méi)有別的辦法，要摸自己變成狼，或者比狼更加厲害的動(dòng)物，要摸讓狼吃了……

      就中國(guó)的超市來(lái)說(shuō)，在國(guó)外超市沒(méi)有到來(lái)的日子里，確實(shí)曾經(jīng)威風(fēng)了一段，或許在某些地方還在威風(fēng)，可是看看沃爾瑪以

      我們不得不承認(rèn)，和國(guó)際性的超市集團(tuán)相比，我們確實(shí)存在著很大的差距。沃爾瑪已經(jīng)連續(xù)幾年榮登《財(cái)富》500強(qiáng)龍頭，相比之下，我們國(guó)內(nèi)的超市就慚愧的多了，根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)以及Fortune網(wǎng)站提供的2002年銷(xiāo)售情況數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)2002年前20強(qiáng)連鎖企業(yè)總的經(jīng)營(yíng)額為1533.83億元，而同時(shí)期沃爾瑪?shù)匿N(xiāo)售額為2465.25億美元，約折合人民幣21600億元。也就是說(shuō)我國(guó)前20強(qiáng)連鎖企業(yè)的一年的經(jīng)營(yíng)總額僅僅相當(dāng)于沃爾瑪一年銷(xiāo)售額的1/10。僅僅看以下這個(gè)數(shù)據(jù)，我們不能部驚訝于我們與國(guó)際大型超市集團(tuán)的差距之大。

      部分精明的商家，早早的明白了這個(gè)道理，于是，開(kāi)始了自己的“變狼”計(jì)劃。開(kāi)始模仿一些“狼”的優(yōu)點(diǎn)，希望借此可以和狼一搏，可是狼畢竟是狼，而我們是人，我們?cè)诳嘈膶W(xué)習(xí)的得到的又是什么呢？

      打價(jià)格戰(zhàn)，于是中國(guó)的企業(yè)選擇了價(jià)格，你沃爾瑪說(shuō)你的便宜，我變說(shuō)比你還便宜。打到最后，對(duì)手越來(lái)越好，而自己卻遍體鱗傷。中國(guó)的企業(yè)不僅困惑了……

       所謂旁觀者清，而臨陣者迷。明眼人都看的清清楚楚，你和人家沃爾瑪打價(jià)格戰(zhàn)也想想自己又沒(méi)有這個(gè)資本，人家自己擁有自己的衛(wèi)星，可是隨時(shí)了解全世界各店的銷(xiāo)售、庫(kù)存情況，可以隨時(shí)了解配送車(chē)準(zhǔn)確的位置，你做的到嗎？

      于是，有人問(wèn)了，那摸我們應(yīng)該怎么做了，總不能就這樣等著讓狼給吃了呀！

      深圳萬(wàn)佳百貨給出了我們一個(gè)很好的答案，2001年深圳萬(wàn)佳在國(guó)內(nèi)與沃爾瑪打成了平手，個(gè)中意義深遠(yuǎn)。萬(wàn)佳成功的最大意義在于創(chuàng)造了一個(gè)鮮明中國(guó)特色的營(yíng)運(yùn)模式，可以對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)提供普遍借鑒意義。

      在接下來(lái)的日子，筆者將結(jié)合國(guó)內(nèi)一些超市成功的例子，從采購(gòu)、品牌以及特色經(jīng)營(yíng)等方面進(jìn)行剖析，希望能給中國(guó)的超市健康成長(zhǎng)出一份力。